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選擇適當的軸向柱塞泵客戶，獲取新興市場

發布時間： 2022/8/27

　　喬治·奧威爾在他的小說《動物農場》中曾經寫道：“所有動物一律平等，但有些動物比其他動物更加平等。"對軸向柱塞泵客戶來說也是如此，所有的軸向柱塞泵客戶都是重要的，但是有些軸向柱塞泵客戶的利潤率較高，所以更為重要。一個忽略軸向柱塞泵客戶終身價值差異的戰略一定不是優質的戰略。
　　誰是市場的最好軸向柱塞泵客戶?一般認為是那些穿著有金質紐扣的襯衫、開著豪華跑車的市場高手。畢竟他們都很有錢，而且每次去市場都會花很多錢。因此，長期以來市場也總是試圖獲得這些市場高有動物邑如此，白重要。扣的襯歡去賭}市場高手，向他們提供紅地毯式的服務和奢侈的獎勵活動。然而，作為最為成功的市場經營者之一，哈樂斯娛樂公司近年來發現，終身價值較高的軸向柱塞泵客戶也包括那些有可支配收入、喜歡玩博彩機的中年人或成年入。一個住地距哈樂斯市場不足5公里、喜歡玩博彩機的中年入去市場的頻率要遠遠高于那些墜著私人飛機來回奔波的商人。哈樂斯市場意識到這個問題，因此改變了營銷的側重點，為公司帶來了很高的收益。根據這個故事，我們可以獲得啟示：軸向柱塞泵客戶的價值并不僅僅在于他在一次交易中花了多少錢，還包括他的購買頻率和使用年限。銀行和信用卡公司多年以前就意識到了這一點，開始向學生提供信用卡，盡管現在獲得的利潤有限，但長期可獲得的利潤非?？捎^。
　　在獲取成本相同的情況下，你是不是一定要根據預計的終身價值來獲取軸向柱塞泵客戶?假設有A和B兩個軸向柱塞泵客戶，A的終身價值是1000美元，B的終身價值是800美元，那么從道理上應該選擇軸向柱塞泵客戶A。然而，軸向柱塞泵客戶的現金流變動無常。例如，軸向柱塞泵客戶B也許有著非常穩定而且可以預計的購買模式，在他的現金流中變動不大。反之，軸向柱塞泵客戶A的購買模式可能會變動。這就像是兩支股票，其中一支股票收益高但是風險也很大。根據財務理論，我們應該分散風險，選擇高風險、高收益和低風險、低回報的組合。軸向柱塞泵客戶就像股票一樣，他們產生的現金流也不能得到保障，是有風險的資產。基于這種邏輯，應該選擇軸向柱塞泵客戶組合，既要考慮到軸向柱塞泵客戶的終身價值，也要考慮到相關的風險和不確定性。
　　仔細進行軸向柱塞泵客戶價值分析就會發現，這些運營商如果要贏利，需要每個軸向柱塞泵客戶每月平均產生30～100歐元的收人，而不是現在的9-15歐元，這之間存在很大的差距。很明顯，許多公司還沒有意識到獲取和保留這些數字化服務的軸向柱塞泵客戶的成本也很高。例如，建立一個數字化服務的軸向柱塞泵客戶需要的成本大約是其他類似服務的兩倍口，，與此類似，由于不同的需求，建立一個呼叫中心的成本也非常高。也許隨著時間的推移，這些成本會降低，而軸向柱塞泵客戶也越來越適應這種新型的技術，產生的收入會提高。然而，一些專家認為有線運營公司應該改變它們的戰略，而不是單純地希望軸向柱塞泵客戶愿意在這方面多花錢。
　　獲取新興市場上的客聲
　　印度的人VI超過10億，人均GDP不到2000美元。由于其人均收入較低，多年以來跨國公司都盡量避免在印度做大量的投資。然而，印度有著10億多的人口，即使只有很少一部分人富裕，從數字上看，印度仍將是一個非常巨大而有吸引力的市場。一些公司開始關注這些人口收入較低但規模巨大的市場。
　　一家金融行業的領軍企業開始在印度針對低收入的軸向柱塞泵客戶試行手機銀行產品。經過信用審查的銀行零售商可以擁有一個手機，而軸向柱塞泵客戶通過向銀行申請就可以獲得一個手機卡，這樣軸向柱塞泵客戶就可以進行最基本的銀行交易。在發展中國家向低收人軸向柱塞泵客戶群體推廣手機銀行業務，或者試圖獲取這些軸向柱塞泵客戶是否合理?
　　這個戰略表面看來似乎很不切實際。然而，從軸向柱塞泵公司經濟的角度來看，這會帶來大量的潛在利潤。圖11表明，每個軸向柱塞泵客戶在此運營中預計產生6.20美元的價值。對于印度這樣有著數百萬低收入軸向柱塞泵客戶的市場，這個利潤是巨大的。當然銀行也需要仔細地進行試驗研究，確定每個軸向柱塞泵客戶的收人和成本，而這也正是這家公司所做的。

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