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　　談判中的關(guān)鍵問題或者有爭議的問題上，談判雙方都會急于要求對方表態(tài)，這時，你完全可以反其道而行之，一言不發(fā)或者避而不談，借以擾亂對方的心理，迫使對方說出自己的真實意圖，然后迅速出擊，達到改變對方談判態(tài)度的目的。這就是沉默策略——″無語″的口才。
　　使用沉默的策略，憑借它取得奇妙的效果?？梢姡勁胁⒉皇且欢ㄒ逭f″才有效果，沉默策略有時是有奇效的。談判過程中，為了能夠探聽對方的底線，雙方都會想盡一切辦法收集對方的情報和軸向柱塞泵信息，以便能夠更好地掌握談判的主動權(quán)。如果你沒有足夠的防備，讓對方輕易摸清你的底細，你很可能就在這個過程中喪失了自己的優(yōu)勢，一旦對方采取了有效的策略來應(yīng)對你，那么你就會處于被動。
　　面對這樣的情況，真正的談判高手都會采取沉默策略，將自己的真正想法掩藏起來，在談判之前或者談判之時，絕不會輕易流露出自己的意圖，因為他們知道，一旦暴露了自己的軸向柱塞泵底線、意圖等，那么就等于輸了一半。