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柱塞泵經(jīng)銷商賺取配送費，失去市場主動權

發(fā)布時間： 2017/1/6

　　軸向柱塞泵經(jīng)銷商的權利越來越小，淪為軸向柱塞泵廠家純物流商：賺取配送費用，失去市場主動權，商家更換配送商成本較低，自己被動受制。
　　權利越來越小，一方面是因為企業(yè)營銷中心、市場中心、銷售中心的市場管理及經(jīng)營的能力越來越強，導致傳統(tǒng)的軸向柱塞泵經(jīng)銷商被迫跟隨企業(yè)步伐，成為企業(yè)市場大軍中的一個小兵。
　　另一方面，隨著市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在面對現(xiàn)代化的競爭環(huán)境和壓力時很難承受各種市場風險。例如，經(jīng)營現(xiàn)代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力，最后被迫淪為軸向柱塞泵廠家的一個區(qū)域純物流商，只能給軸向柱塞泵廠家交定金和保證金，為廠商搬運貨物，提供中轉(zhuǎn)倉庫，賺取5％一10％的配送費用，車輛人員油費自己承擔，軸向柱塞泵廠家賺大錢，自己賺小錢。而且，一切行動聽指揮，規(guī)規(guī)矩矩，不亂說亂動，沒有權利參加各種軸向柱塞泵廠家的市場管理和經(jīng)營會議。
　眾所周知，經(jīng)銷商在一線戰(zhàn)場上占有十分重要的位置，尤其是在資源緊張的當下，經(jīng)銷商發(fā)揮著不容疏忽的重要作用。經(jīng)銷商要意識到自身位置的重要性，不僅為公司亦為自身展開追求更為寬廣的未來，如此才能找到更適合自己的出路。-
　　軸向柱塞泵經(jīng)銷商是軸向柱塞泵生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的橋梁，將產(chǎn)品提供給消費者，又將顧客的消費需求反饋給企業(yè)，經(jīng)銷商營銷對于銷售的重要作用不言而喻。然而，隨著柱塞泵行業(yè)市場競爭的加劇，軸向柱塞泵經(jīng)銷商面臨著比以往更加艱難的挑戰(zhàn)。
　　軸向柱塞泵經(jīng)銷商群體的生存空間發(fā)展到一定階段后會驟然變小，因為經(jīng)銷商群體遲早要踏上艱難的轉(zhuǎn)型之旅，那么，經(jīng)銷商如何在轉(zhuǎn)型過程中增強市場適應能力，在新的一輪博弈中領先制勝呢?
　　1．對經(jīng)銷商群體的發(fā)展趨勢有個清晰的認識
　　在過去，軸向柱塞泵經(jīng)銷商通過代理知名名牌就能獲得成功，但相應地同一個知名名牌有越來越多的經(jīng)銷商代理，競爭趨勢愈演愈烈。經(jīng)銷商要提升自身素質(zhì)，增強專業(yè)性，并且承載起市場推廣和渠道運作，以及售后服務的功能。
　　未來，軸向柱塞泵經(jīng)銷商與柱塞泵廠家也許會逐漸形成對等的地位，客戶不只需要一個進貨的供應商，更需要業(yè)務顧問向他們傳授先進的營銷管理理念、營銷管理實戰(zhàn)方法、客戶培訓服務等，這些都要求經(jīng)銷商在與柱塞泵廠家合作的同時提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。
　　2．經(jīng)銷商要學會和品牌一起成長
　　并非代理一、二線品牌就必然比代理三、四線品牌成功，經(jīng)銷商必須對品牌有理智的看法。經(jīng)銷商要與其所代理的品牌一起成長，樹立長期合作的觀念，與選捧的軸向柱塞泵廠家成為戰(zhàn)略合作伙伴，長期合作、深度合作。同時，經(jīng)銷商也應當理解、接受軸向柱塞泵廠家的營銷理念，配合軸向柱塞泵廠家的營銷策略，二者形成愉快的合作。
　　3．將軸向柱塞泵廠家看作自己最重要的客戶
　　學會與軸向柱塞泵廠家打交道，是經(jīng)銷商最重要的一門功課。除了傳統(tǒng)的分銷、物流、品牌推廣外，還可以為軸向柱塞泵廠家提供及時收集和反饋市場信息、做軸向柱塞泵廠家的“經(jīng)營顧問’’等增值服務，用增值服務培養(yǎng)下游客戶的忠誠度。高剪切乳化機市場邊緣化，失去核心市場

上一條：細心觀察找出“關鍵人物是柱塞泵成功銷售的關鍵下一條：優(yōu)化軸向柱塞泵加工工藝與流程

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