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產品經理怎樣合理利用軸向柱塞泵數據思維

發布時間： 2018/11/16

　　要做軸向柱塞泵市場分析或有力地支撐營銷，就離不開數據的支持。比如行業數據(增長趨勢、價格波動、投標中標狀況，等等)、競爭對手的數據(銷售數量和分布、用戶群體、最佳銷量的軸向柱塞泵產品、廣告投入，等等)，以及自身的數據。所謂“不知彼，不知己，每戰必殆”。
　　獲取自身的柱塞泵數據相比而言還是比較容易的。傳統行業中，自身的數據，比如銷售數據可以從銷售部門或代理商那里獲取到。而互聯網企業，可以在軸向柱塞泵產品設計的時候就把數據分析的需求加進去，比如記錄每個按鈕的點擊次數、統計每個用戶的登錄頻率等，這也算一種典型的非功能需求，這樣做對軸向柱塞泵產品的可持續發展非常必要。
　　而獲取競爭對手的數據或者柱塞泵行業數據就比較困難一些。以下有一些方式可供參考。
　　1、公開信息
　　比如國家統計局的數據可以作為柱塞泵行業數據的參考；市場機構的研究報告、市場分析及發展戰略咨詢報告等都可以作為行業數據的參考；有的行業有行業協會，其發布的行業年鑒數據也可以作為行業數據的參考；而競爭對手軸向柱塞泵公司自己發布的年報可以作為競爭對手數據分析的借鑒。
　　2、咨詢行業專家
　　柱塞泵行業專家在行業內有深厚的專業知識積累，對行業內的情況比較了解，甚至有的行業專家會專門收集該行業內不同公司的數據。
　　3、試用競爭對手軸向柱塞泵產品
　　對于競爭對手軸向柱塞泵產品的優點和缺點如何看待，軸向柱塞泵產品經理可能需要親自試用對手的軸向柱塞泵產品。畢竟，要研究對手就要接觸對手及對手的數據，不是有人說“麥當勞的主管每天逼自己吃肯德基，肯德基的主管每天逼自己吃麥當勞”嘛。
　　4、間接方式獲得競爭對手銷售數據
　　有一些間接方式可以獲得競爭對手大致的柱塞泵銷售和經營狀況——與相關軸向柱塞泵產品的賣場營業員、柜組長、財務、倉庫、收銀員等人員的攀談中收集數據。
　　(1)通過觀察競爭對手的廣告情況(廣告渠道、廣告密度、廣告大概花費)估算競爭對手的銷售情況。
　　(2)觀察競爭對手的運輸、倉儲及分銷情況，估算競爭對手的銷售情況。
　　(3)很多軸向柱塞泵都以網絡銷售為主要渠道，通過其在大的網上商城(比如天貓、淘寶、京東等)的數據，可以大致估算其銷售狀況。產品經理如何將用戶需求轉化為噴射器產品需求

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